This site uses cookies. Some of these cookies are essential to the operation of the site, while others help to improve your experience by providing insights into how the site is being used. For more information, please see the ProZ.com privacy policy.
Cookie settings
  1. KudoZ™ Top
  2. English to Polish
  3. Marketing / Market Research

need payoff

Polish translation: niezbędny (potrzebny) zysk/naprowadzenie na korzyść (need payoff) [SPIN]

GLOSSARY ENTRY (DERIVED FROM QUESTION BELOW)
English term or phrase:need payoff [SPIN]
Polish translation:niezbędny (potrzebny) zysk/naprowadzenie na korzyść (need payoff) [SPIN]
Entered by: mike23

15:33 Aug 17, 2017
English to Polish translations [PRO]
Bus/Financial - Marketing / Market Research / Sales
English term or phrase: need payoff
Need-Payoff questions are questions in the sales process that ask about the value, importance or usefulness of the solutions. This step will have a large influence on how much the prospect is willing pay. If you can show that there is a very high probability of a high payout by purchasing the product or service, the prospect will be willing to pay a lot for your product or service.
Cellar_Door
Local time: 02:20
niezbędny (potrzebny) zysk/naprowadzenie na korzyść (Need Payoff)
Explanation:
Rackham odkrył, że najlepszą sekwencją pytań jest SPIN:

Sytuacja (Situation) – pytania sytuacyjne
Problem (Problem) – pytania problemowe
Implikacja (Implication) – pytania implikacyjne
Niezbędny (potrzebny) zysk/Naprowadzenie na korzyść (Need Payoff) – pytania naprowadzające
http://edurozwiazania.pl/technika-sprzedazy-spin/

Sytuacji, Problemu, Implikacji, Niezbędnego zysku (po ang. Situation, Problem, Implication, Need Payoff)

1) pytania Sytuacyjne: czyli zbieranie informacji na temat faktów oraz sytuacji ogólnej
2) pytania Problemowe: dociekanie problemów, trudności czy braku satysfakcji oraz elementów, w których możesz pomóc
3) pytania Implikacyjne: to takie, które ukazują konsekwencje i następstwa odkrytych punkt wcześniej efektów. Pytania te pomagają potencjalnemu kupującego zrozumieć powagę oraz pilność jego sytuacji
4) pytania Niezbędnego zysku: pomagają Twojemu potencjalnemu klientowi powiedzieć Ci o korzyściach z rozwiązań, które mu oferujesz.
http://marketingnasterydach.pl/2012/01/spin-selling-czyli-an...



--------------------------------------------------
Note added at 19 hrs (2017-08-18 11:15:34 GMT)
--------------------------------------------------

4. Potrzeba Korzyści – To ostatni etap sprzedaży SPIN. Celem jest, żeby nakłonić Klienta do rozważenia, jak wartościowe byłoby rozwiązanie zidentyfikowanego problemu. Co wyglądałoby inaczej, gdyby problem zniknął? Może cię kusić, żeby od razu wyliczyć zalety skorzystania z twoich usług, ale zamiast tego postaraj się, aby klient sam na nie wpadł przez celowane pytania.
https://www.facebook.com/szkoleniowiec.info/posts/2108691426...

--------------------------------------------------
Note added at 23 hrs (2017-08-18 14:50:23 GMT)
--------------------------------------------------

#4: Need-payoff Questions

The final stage of SPIN Selling, is to encourage a prospect to consider how valuable a solution to the problem they’ve identified, would be. The secret to getting results with need-payoff questions is to ensure the buyer specifies the benefits themselves. So encourage them to visualise and imagine what would be different with that problem gone. That way, your customer will be able to place a value on what you have to offer.

The beauty of these questions is that if you get them right, your customer will tell you how your product will help.

Need-payoff questions need to evoke positive emotions. After all, it feels good to know that a pressing problem can finally be solved. In addition, aim to reduce objections to an eventual purchase, as well as encouraging the customer to start to think about committing to the solution you have on offer.
https://salespop.pipelinersales.com/sales-management/why-que...
Selected response from:

mike23
Poland
Local time: 02:20
Grading comment
Dziękuję!
4 KudoZ points were awarded for this answer



Summary of answers provided
3 +2pytanie o korzyści po rozwiązaniu problemu
Frank Szmulowicz, Ph. D.
3 +1niezbędny (potrzebny) zysk/naprowadzenie na korzyść (Need Payoff)
mike23


Discussion entries: 5





  

Answers


24 mins   confidence: Answerer confidence 3/5Answerer confidence 3/5 peer agreement (net): +2
pytanie o korzyści po rozwiązaniu problemu


Explanation:
Model SPIN to metoda dochodzenia do ukrytych potrzeb klienta poprzez umiejętne zadawanie pytań i zmuszenie go do udzielania dość obszernych odpowiedzi.
W ćwiczeniu związanym z tym modelem należy zwrócić uwagę na to, czy uczestnicy szkolenia umiejętnie rozpoznają problem, potrafią wydobyć z klienta jego wizję rozwiązania problemu i wywołać u niego potrzebę rozwiązania niekorzystnej sytuacji.

S – ituation questions (pytania o sytuację)
P – roblem questions (pytania o problemy)
I – mplication questions (pytania o konsekwencje)
N – eed payoff questions (pytania o korzyści po rozwiązaniu problemu)

Pytania o korzyści po rozwiązaniu problemu – pytamy o to, co się zmieni, gdy problem zniknie. W konsekwencji klient zacznie odczuwać chęć pokonania problemu, bo zacznie sobie wyobrażać jak się będzie czuł, gdy kłopot zniknie. W tym właśnie tkwi siła modelu SPIN – prowadzi on do tego, że klient sam zaczyna odczuwać potrzebę. Sam o niej mówi i przez to się przywiązuje do niej. CHĘTNIE SŁUCHAMY SAMYCH SIEBIE. Jeśli coś sami powiemy, to szybciej w to uwierzymy…

http://trainersteam.pl/news-szkolenia-warszawa/model-spin-cz...

Frank Szmulowicz, Ph. D.
United States
Local time: 20:20
Works in field
Native speaker of: Native in EnglishEnglish, Native in PolishPolish
PRO pts in category: 367

Peer comments on this answer (and responses from the answerer)
agree  Piotr Łazorko
16 hrs
  -> Dziękuję Piotrze. Serdecznie pozdrawiam.
agree  mike23
19 hrs
  -> Dziękuję Michale. Miłegp piątku.
Login to enter a peer comment (or grade)

19 hrs   confidence: Answerer confidence 3/5Answerer confidence 3/5 peer agreement (net): +1
niezbędny (potrzebny) zysk/naprowadzenie na korzyść (Need Payoff)


Explanation:
Rackham odkrył, że najlepszą sekwencją pytań jest SPIN:

Sytuacja (Situation) – pytania sytuacyjne
Problem (Problem) – pytania problemowe
Implikacja (Implication) – pytania implikacyjne
Niezbędny (potrzebny) zysk/Naprowadzenie na korzyść (Need Payoff) – pytania naprowadzające
http://edurozwiazania.pl/technika-sprzedazy-spin/

Sytuacji, Problemu, Implikacji, Niezbędnego zysku (po ang. Situation, Problem, Implication, Need Payoff)

1) pytania Sytuacyjne: czyli zbieranie informacji na temat faktów oraz sytuacji ogólnej
2) pytania Problemowe: dociekanie problemów, trudności czy braku satysfakcji oraz elementów, w których możesz pomóc
3) pytania Implikacyjne: to takie, które ukazują konsekwencje i następstwa odkrytych punkt wcześniej efektów. Pytania te pomagają potencjalnemu kupującego zrozumieć powagę oraz pilność jego sytuacji
4) pytania Niezbędnego zysku: pomagają Twojemu potencjalnemu klientowi powiedzieć Ci o korzyściach z rozwiązań, które mu oferujesz.
http://marketingnasterydach.pl/2012/01/spin-selling-czyli-an...



--------------------------------------------------
Note added at 19 hrs (2017-08-18 11:15:34 GMT)
--------------------------------------------------

4. Potrzeba Korzyści – To ostatni etap sprzedaży SPIN. Celem jest, żeby nakłonić Klienta do rozważenia, jak wartościowe byłoby rozwiązanie zidentyfikowanego problemu. Co wyglądałoby inaczej, gdyby problem zniknął? Może cię kusić, żeby od razu wyliczyć zalety skorzystania z twoich usług, ale zamiast tego postaraj się, aby klient sam na nie wpadł przez celowane pytania.
https://www.facebook.com/szkoleniowiec.info/posts/2108691426...

--------------------------------------------------
Note added at 23 hrs (2017-08-18 14:50:23 GMT)
--------------------------------------------------

#4: Need-payoff Questions

The final stage of SPIN Selling, is to encourage a prospect to consider how valuable a solution to the problem they’ve identified, would be. The secret to getting results with need-payoff questions is to ensure the buyer specifies the benefits themselves. So encourage them to visualise and imagine what would be different with that problem gone. That way, your customer will be able to place a value on what you have to offer.

The beauty of these questions is that if you get them right, your customer will tell you how your product will help.

Need-payoff questions need to evoke positive emotions. After all, it feels good to know that a pressing problem can finally be solved. In addition, aim to reduce objections to an eventual purchase, as well as encouraging the customer to start to think about committing to the solution you have on offer.
https://salespop.pipelinersales.com/sales-management/why-que...

mike23
Poland
Local time: 02:20
Works in field
Native speaker of: Native in PolishPolish
PRO pts in category: 148
Grading comment
Dziękuję!

Peer comments on this answer (and responses from the answerer)
agree  Frank Szmulowicz, Ph. D.: Bardzo dobre opcje. Aż głowa się spinning.
34 mins
  -> Thanks Frank. It's so crazy this marketing gobbledygook that It could make everybody's head spin.
Login to enter a peer comment (or grade)



Login or register (free and only takes a few minutes) to participate in this question.

You will also have access to many other tools and opportunities designed for those who have language-related jobs (or are passionate about them). Participation is free and the site has a strict confidentiality policy.

Return to KudoZ list

KudoZ™ translation help

The KudoZ network provides a framework for translators and others to assist each other with translations or explanations of terms and short phrases.

See also:
ProZ.com term search
Search millions of term translations
Close search
Term search
  • All of ProZ.com
  • Term search
  • Jobs
  • Forums
  • Multiple search